"Negociación en acción: acuerdos eficaces en la mesa de negociación" es una obra imprescindible para aquellos que buscan perfeccionar sus habilidades en el arte y la ciencia de negociar, escrita por el experto en la materia, el profesor Juan Malaret. Este libro es una guía práctica que trasciende la teoría convencional y ofrece un enfoque estratégico y oportunista necesario para cualquier negociador efectivo.
La estructura del libro está meticulosamente diseñada para abarcar todos los componentes esenciales del proceso de negociación. Comienza con una exploración de los temas y objetivos, pasando por la identificación de las partes y los stakeholders involucrados. Posteriormente, se sumerge en los siete elementos clave del proceso de negociación, que sirven como columna vertebral para desarrollar las estrategias discutidas en el libro.
Las estrategias de negociación se dividen en dos categorías principales: la creación de valor y la reclamación de valor. Malaret profundiza en cada una de estas áreas con una perspectiva que equilibra la teoría con la aplicación práctica, proporcionando ejemplos reales que ilustran cómo se pueden implementar estas estrategias en situaciones de la vida real. A través de estos ejemplos, los lectores pueden ver cómo las tácticas negociadoras se despliegan en escenarios complejos y cómo pueden manejarlos eficazmente.
Uno de los aspectos más destacados del libro son los dos casos prácticos de negociación en los que el autor tuvo una participación significativa. Estos casos no solo enriquecen la comprensión del lector sobre cómo aplicar las lecciones aprendidas en situaciones reales, sino que también sirven como ejercicios de entrenamiento para aquellos que aspiran a convertirse en negociadores competentes. Además, el libro incluye un plan estratégico de negociación y una discusión sobre cómo manejar el dilema del negociador, proporcionando a los lectores las herramientas necesarias para dirigir negociaciones exitosas.
En resumen, "Negociación en acción: acuerdos eficaces en la mesa de negociación" de Juan Malaret es una obra esencial para cualquier profesional que busque mejorar sus habilidades de negociación, ofreciendo conocimientos profundos y métodos comprobados que garantizan el éxito en la mesa de negociación.
