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Manual de negociación y mediación

2003

En su tercera edición, "Manual de Negociación y Mediación: Negociaciones Empresariales Eficaces para Juristas y Directivos de Empresa" de Juan Malaret, se consolida como una guía indispensable para quienes buscan dominar el arte de la negociación en el contexto empresarial moderno. Este manual profundiza en la crucial distinción entre intereses y posiciones, esclareciendo que los intereses representan necesidades fundamentales, mientras que las posiciones son meramente deseos superficiales. A través de esta distinción, Malaret proporciona herramientas para que los negociadores puedan identificar y priorizar lo verdaderamente importante, facilitando así acuerdos más efectivos y beneficiosos.

El libro no solo se enfoca en técnicas de negociación, sino que también aborda la mediación como una estrategia preventiva para evitar litigios, promoviendo una solidaridad activa entre las partes. Esto resulta esencial para salvaguardar relaciones a largo plazo y es particularmente útil en un entorno empresarial donde los conflictos pueden escalar rápidamente y tener consecuencias duraderas. Además, Malaret recalca la importancia de adaptar estas habilidades a un entorno globalizado donde las fronteras se diluyen y las negociaciones frecuentemente trascienden los límites nacionales, convirtiéndose en una herramienta clave para el éxito internacional.

Un aspecto distintivo de esta edición es su enfoque en cambiar nuestra mentalidad hacia una perspectiva más global y futurista, donde los Derechos Humanos se posicionan como el punto de partida moral y ético en todas las interacciones empresariales. Esta orientación no solo refuerza la necesidad de una negociación ética, sino que también alinea las prácticas empresariales con estándares internacionales de derechos y responsabilidades.

Con una mezcla de teoría robusta y ejemplos prácticos, el "Manual de Negociación y Mediación" de Juan Malaret es una fuente invaluable de conocimiento para juristas y directivos que buscan excelencia en la negociación y mediación. Su enfoque integral y su atención a las dinámicas modernas de los negocios hacen de este libro una lectura obligatoria para aquellos comprometidos con el progreso y la sostenibilidad en el ámbito empresarial.

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